药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）；与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式；约采购负责人见面；维护店员关系收集终端信息。OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。
药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
终端的人性化管理：关系营销工作，关键是与从业人员（经理、柜长、营销员、坐堂医生）搞好关系与沟通。定期回访：对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。拜访时一要注意仪表与谈吐，既不能高高在上，也不能不修边幅、随随便便。
北师大版六年级上册数学第五单元《数据处理》的主要知识点包括扇形统计图和圆的基本性质。首先，扇形统计图是用一个圆作为总体，表示各部分量占单位“1”的量。在扇形统计图中，面积大小不同的扇形表示各部分量占的比例。学生需要学会如何通过扇形统计图来理解和分析数据。
例如企业管理、库存管理、报表统计、账目计算、信息情报检索等方面的应用都认为是数 据处理。其特点是存储数据所需要的存储空间远远 大于操纵数据的程序所需要的空间。 从而提出研究 的课题有：数据的存储方式、数据结构、数据的检索、数据的维护与管理等。
数据搜集：数据来源：观察、实验、调查等。数据类型：数量、尺寸、颜色等。数据收集方法：记录、测量、调查表等。数据整理：数据分类：将数据按照特定的标准进行分类，比如按照颜色、形状、大小等分类。数据整理：整理数据以便更容易理解和分析，可以使用表格、图表等方式呈现。
业务员不能随便接受陌生人的任何物品，否则后果自负。业务员不能驾驶酒后驾车，并且业务员驾车外出时应合理安排行程。业务员和客户之间的任何矛盾需及时上报公司，由公司出面调解，否则业务员要承担一切公司损失。业务员在出差过程中要注意防火、防电、防盗。
仪容不整 拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。在服装仪容方面，要注意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。
做业务员注意的内容如下：自信心是业务员成功的开始，具有强烈自信心的业务员，应不断提高自己的舒适区范围。才能不断进步，争创佳绩，成为优秀的业务员。统计表明80%以上的客户成交需5次以上的拜访，所以客户连续说5次NO才是真正的NO。业务员必须有正确的观念和心态，有强烈的企图心。
安全、准时收送快件，及时返回货款。执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。整理并呈递相关业务单据和资料。客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。开拓新市场，发展新客户。突发事件的处理。
要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
